涪陵眼

新栏目来啦~

年12月18日—22日，中国共产党十一届三中全会在北京召开。这是一场划时代的会议，千秋万代彪炳史册。改革开放的大门洞开，多灾多难的中华民族，从此开启了一个前所未有的伟大时代。改革开放，成为过去40年中国发展变迁的最强音，和不同年代国人记忆中共同的关键词。

40年后，改革开放已然进入攻坚期和深水区，更需要“明知山有虎，偏向虎山行”的勇气和勇于牺牲、壮士断腕的气魄。

“思想再解放,改革再深入”的号角已经吹响。《巴渝都市报》全媒体从今天起推出“壮阔东方潮奋进新时代——庆祝改革开放40周年”系列报道，在涪州大地上寻访改革者和改革的故事，希望他们的故事能够为加快建设高质量发展高品质生活的美丽涪陵幸福涪陵，奋力书写新时代涪陵改革发展新篇章有所启迪。

今天，

眼妹儿带大家认识

一位涪陵籍的商界精英

???

对商人而言，最重要的莫过于灵活。

——伊藤忠兵卫（日）

稍加观察，便不难发现，古今中外成功的商人几乎没有一个胖子。

远的不说，只说当下人们耳熟能详的商界大咖：比尔·盖茨、李嘉诚、马云、马化腾……哪一个是胖子？

为什么呢？其实不难找到答案——

他们经营管理企业，哪一个不是日理万机？每天消耗的能量太多，脂肪自然不大可能堆积得起来，成为胖子的可能性当然就小。再说，在商界打拼，正如上世纪日本著名商人伊藤忠兵卫所言：“对商人而言，最重要的莫过于灵活。”若长得胖了，何来灵活？灵活即是思想上的，也是身体上的。成功的商人偏瘦，是商界环境选择的结果。这符合进化论。

在商界，尹明善便是这样一位著名的瘦子。尹者，明善，文人出身，中年投身商海，可谓商界大器晚成的典范。他戴着眼镜，身高1米84，外形瘦削高大，说话风趣幽默，干事精力充沛干净利落。有着文艺细胞的文人或者爱好书法艺术的朋友见到他，心里多会把他与书法史上最具个性的书体“瘦金体”联想起来。

点开百度，搜索“瘦金体”，得到这样一段描述——

“瘦金体是宋徽宗赵佶所创的一种字体，是书法史上极具个性的一种书体，因其与晋楷唐楷等传统书体区别较大，个性极为强烈，故可称作是书法史上的一个独创，代表作有《楷书千字文》、《秾芳诗》等。

瘦金体运笔灵动快捷，笔迹瘦劲，至瘦而不失其肉，其大字尤可见风姿绰约处。因其笔画相对瘦硬，故笔法外露，可明显见到运转提顿等运笔痕迹，是一种风格相当独特的字体。”

看，没有比“瘦金体”这样的比喻更贴切尹明善了。这种比喻，既吻合其形象，又符合其个性，更活显了他的文人身份与从商经历。

尹明善在重庆市工商业联合会第二次会员代表大会上，被推选为重庆市工商业联合会会长。

在重庆市政协二届一次会议第三次大会上，身为重庆力帆实业（集团）董事长、重庆市工商联会长的尹明善，当选为重庆市政协副主席。自此，尹明善成为改革开放以来，首位进入省部级领导班子的民营企业家。

尹明善79岁，正式对外宣布退休。一路拼搏，也该歇歇了。而实际上，他很多时候却是“退而不休”，公司的重要会议上依旧有他的身影，重大决策里依旧有他的思想。

12岁开始的叫卖与历练

古人说，天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨。此话放到尹明善身上，简直像是量身订制。

12岁，对于现在的小孩来说，还在父母怀里撒娇的年龄。而12岁的尹明善，为了养活自己和母亲，已经从学校退学加入到了贩卖针头线脑的小商贩队伍当中，并因为头脑灵活，赚取了人生第一笔“不菲”的生活费。

一切都是时代与命运所赐。

尹明善年出生于重庆涪陵区新妙镇的一个地主家庭，从小家道殷实。用他后来自己的话说，“小时候家里生活挺好的，不需要养猪，天天买肉吃也没什么问题”。然而不幸的是，尹明善的父亲因病离开了人世，家里失去了依靠，他的生活不得不日渐艰难起来。作为家里的“男子汉”，尹明善从小懂得了体贴和照顾母亲。

更加艰难的生活还在接下来的日子里等着尹明善。

解放后，因为地主成份，一家人被赶到新妙丁家坝的荒山上，住在一间既挡不住狂风也不遮住暴雨的破旧茅棚里。在家庭遭遇突如其来的变故中、在人生的夹缝中、在社会的洪流里求得生存，何其艰难！尹明善不得不辍学经商。

那时候，乡下可不像现在到处是超市商店，人们需要的那点可怜的生活必需品，只有从走乡串户的货郎处购得。而针头线脑是小本生意，只要勤快，总能挣到一些钱。于是，尹明善从一个长辈那里借来5角钱作本钱，开始了贩卖针头线脑的小贩生活。

在重庆城里的批发市场上，1分钱可以买5根针，拿到老家乡下，按1分钱1根买卖，5角钱批发来的根针卖完，可以得2元5角钱。尹明善起早贪黑，穿梭在重庆到涪陵的各个乡镇之间。为了省钱，他每餐吃5分钱的饭，每晚住5分钱的帐篷，每天花销在2角钱。他每天都能赚到3角、4角，也就是说，他每天能卖出去三四十颗针。

卖小小的针与他后来经商做企业一样，也是有诀窍在里头。诀窍就是“吆喝”。如果不“吆喝”，比别人走更多的村串更多的户，也不见得比别人卖得更多。他渐渐懂得了“吆喝”的好处和道理——“吆喝”相当于打广告，是在人们耳朵里树立声音的“知名度”和“品牌”，做生意不“吆喝”就只能白跑路白辛苦。

除了“吆喝”，小小年纪的尹明善还学会了“融资合作”，他通过观察和思考，竟然用上了后来在改革开放中才有的手段。当时，他遇到与自己一样走村串户收鸡蛋的陈姓小伙，自己是从重庆批发针线去乡下卖，陈姓青年刚好相反，他是从乡下收鸡蛋到重庆卖，两人的资金流向恰好相反。通过攀谈交往，尹明善决定与他合伙扩大“生意规模”，两人决定把资金合起来使用。尹明善先把在乡下卖针得来的钱全部交给陈姓青年，让他在乡下可以多收购一些鸡蛋，卖掉后又把钱交给尹明善，此时尹明善得来的钱比拿出去的钱更多了，有时甚至是原来的两倍多。尹明善拿着这笔钱，从重庆进到更多数量的货。就这样，因为“强强联合”，资金充足了，进货量大了，进货量大价格更便宜，货品更丰富，这样“一增一减”，两人生意做得更大了。合作一年下来，尹明善的资金从最初的5毛钱变成了几十元。这在当时，可是一笔“巨款”了。

现在看来，这种手法平淡无奇，但在当时出自一个12岁乡下孩子的脑袋，实在是了不起的创举。后来，尹明善把当年的手法讲给一些著名的经济学家听，他们无不为12岁孩子能有那样的智商与胆识啧啧称奇。

尹明善通过自己的辛苦勤劳，不但养活了自己与母亲，锻炼了百折不挠的体能和意志，而且为自己未来再次入学读书赚到了动力与学费。

被重点中学录取，

撬开知识改变命运之门

每一位成功人士后面，都有一位伟大的母亲。尹明善的母亲，就是千千万万个伟大母亲中的一员。

尹明善辍学之后，每天走村串户贩卖针头线脑，让做母亲的看在眼里，痛在心头。母亲知道，尹明善是个聪明懂事爱读书的孩子，读书的时候，每天回家，尹明善都要给母亲朗诵课堂上学过的课文，母亲则会督促他背诵唐诗宋词、《论语》之类的经典，给他讲人生故事。那时候，尹明善懂得了古人“三十而立”的人生格言，树立了“修身、齐家、治国、平天下”的人生理想。而要实现理想，必须先读书。母亲不希望看到儿子就这样永远混迹在小商小贩之中，她对尹明善说：“人要读书，不读书则无为。”母亲的话像他贩卖的钢针，深深地扎在尹明善的心中。

年，重庆市公立中学公开招考。尹明善告别母亲，带着做小商小贩赚来的学费，离开老家沿着长江逆流而上，只身往重庆求学。沿途，尹明善见到长江两岸拉纤的纤夫，为他们的艰难生存与自然抗争的精神，他百感交集。这不就正像自己需要学习的精神吗？

功夫不负有心人，尹明善考上了重点中学重庆一中。他看到了走出人生夹缝的希望。

从此，每天，校园的林荫下、食堂吃饭间歇、图书馆里，当别人利用星期天去逛街、去买东西的时候，同学们总会见到一个瘦瘦高高的身影在捧书苦读。因为尹明善的勤奋好学，图书管理员允许他直接进图书馆里找书、读书，而不必先在门口查阅图书卡片。

有耕耘便有收获。尹明善的成绩是班上、学校的佼佼者。尹明善顺利完成了初中阶段的学业，以优异称成绩进入高中部学习。

一如既往，进入高中后，尹明善的成绩依旧出类拔萃。

高一上半学期，他便自学完了高中阶段的数学课程，下半学期，自学完了大学数学专业的课程。当时国内有两本数学杂志，北京的《数学通讯》和武汉的《数学通讯》，那上面每期都有几道顶尖难题，很多题目硬是让尹明善解答了出来。种种非凡的表现，就是放在当下也是难得一见的妥妥的大大的一枚学霸。

学霸绝不是书呆子！尹明善除了书本知识，还学作曲、写作，还酷爱打篮球。18岁那年，尹明善成为重庆一中女子篮球队的教练，他带领球队参加全省中学女子篮球比赛，夺得桂冠。

然而，命运总是要与天才开一盘天才一般的玩笑。年，正当尹明善即将参加高考，编制着、憧憬着未来的时候，一场时代的浩劫降临到了少年尹明善身上：因为出身问题，他被开除团籍、踢出学校，成了一名“右派分子”。他不但与大学无缘，还被送进重庆合成化工厂进行劳动改造。

尽管他拼命地改造，利用自身的聪明，工作效率是别人的数倍，却又因为被怀疑散布错误言论与私自计划去新疆谋生，而被升级为“反革命”。被监禁10个月后，尹明善被发配到劳改农场监督劳动。一去就是漫长的20年！

这个只有在文学作品《活着》里才能见到的人生版本，真实地发生在了尹明善身上。

他的人生，刚刚看到了从夹缝里升起的曙光，瞬间又跌回到了夹缝之中。

47岁打破铁饭碗，

实现人生跳跃

在20年漫长艰难的夹缝中，尹明善并未向命运低头。

做了“牛鬼蛇神”的尹明善，不敢接近别人，别人也不敢接近，而正是这段孤独的时光，反倒给了尹明善读书思考的时间。书籍很少，凡是有字的东西，都成了尹明善的读物。

当时，他的隔壁住着一位“红卫兵”小将，在“武斗”抢了一车书回家，但他不爱读书爱唱歌，尹明善就以教他唱歌作为交换条件，获得了几十本英文原版书籍。这在当时，是一笔多么巨大的精神财富！在一本字典和一位“牛鬼蛇神”老教授的帮助下，尹明善开始学英语。同时，他还从另一位北大的经济学教授那里学到了不少经济学知识。

就这样，尹明善利用20年的劳动改造时间，完成了知识的原始积累，为他后来的人生跳跃，打下了坚实的知识基础。

机会总是给有准备的人准备着。年，尹明善获得平反。他大病一场之后，卖掉钢琴，带着钱和儿子从重庆顺流而下，到上海，去大连，进北大荒，用三个月时间走完了大半个中国。

年，当尹明善可以作为自由人自由地生活与工作的时候，他已经41岁了，过了“不惑之年”。但他说：“姜子牙81岁出山，我今年才41岁，我还年轻，一切都不算晚！”

尹明善像蛰伏已久的猫，终于等来了逮住老鼠的机会。

年1月，他所在的合成化工厂引进一批先进设备，急需英语资料翻译人才，尹明善学的英语派上了大用场。

担任英语资料翻译员一年之后，厂里的电大英语班又聘请他担任英语辅导老师。就这样，没有上过一天大学的尹明善，竟然当上了大学的英语教师。

像尹明善这样的天才，可不能就这样让他在老师的岗位上过完人生，上帝对他，还另有任用。

年2月，为适应中国已经开始的波澜壮阔的改革步伐，填补十年浩劫导致的精神食粮的匮乏，填补出版行业的真空，重庆出版社公开向社会招聘编辑，尹明善欣然前往，脱颖而出，顺利转行成为了重庆出版社的一名编辑。

那真是一个疯狂的年代啊！人们对精神食粮到了如饥似渴的地步，哪怕被“噎”着“哽”着也在所不惜。国内外的各类经典，成为了现在想来不可思议的现象级畅销书。

尹明善在这样的社会大环境下，因为自身的知识与阅历丰富，他精准地抓住了市场需求，编辑出版了大量的经典书籍，成为重庆出版社难得的“三多”人才：编书最多、获奖最多、挣钱最多。不久，尹明善成为重庆出版社副社长。

时间转眼到了年，中国的改革开放已经进入第七的个年头，进一步扩大与深化的改革即将展开，时代即将进入另一番波澜壮阔的景象。为寻求更大发展，从来具有深远眼光的尹明善，作出了人生道路上的第一次放弃：离开重庆出版社，去一家公司任职总经理。这样的决定放在当时，可谓石破天惊！

很多人对尹明善的举动表示不解。出版社属于事业单位，他在出版行业做得又这么出色，有名有利有身份有地位，而他却说放弃就放弃了。最让人捏一把汗的是，尹明善要去的公司，属于重庆市外办的一家涉外公司，因为经营不善，是一家严重亏损的企业单位，自负盈亏，搞得好赚钱属于公司，搞不好血本无归，个人则身败名裂。

谁会想到，经过尹明善一年的运作，公司便扭亏为盈。他所以在新的位置上做出如此成绩，背后的逻辑其实浑然天成——从小锻炼得来的经商才能，雄厚的英语功底和丰富的地理知识，使得他能够快速地找到商机，把握商机，短时间里便和很多国家建立起业务往来，取得了相互间生意上的信任。

然而，问题很快就出现了。因为公司属于国有企业，管理严格，体制不活，每开发一个项目都需要层层上报审批，如此折腾下来，往往坐失良机。尹明善感到自己才华的发挥严重受阻。于是他又一次做出了让人看不懂的决定：辞职下海，自谋职业，做一个经商的个体户！

做书商，

夹缝中的非常发展

尹明善瞄准的行业，是他最熟悉的书刊出版发行。

经过一段时间的奔波运作，尹明善拿到了“重庆职业教育书社”的经营执照，经营相对于国家主渠道新华书店系统而言的民营二渠道书刊发行，成为重庆市最早的民营二渠道书刊发行商。凭着在出版社积累的图书编辑出版发行经验，尹明善相信自己能在民营书刊市场开创一片属于自己的天地。

那个时候不像现在网络发达信息畅通，搞图书二渠道销售货源全靠信息灵通和腿脚勤快。这对从小走村串户的尹明善来说，太过简单了。当时，全国各地只要哪里有好书，哪里就有尹明善的身影。

一次，尹明善慕名到长沙黄泥街书市组织货源，遭遇到一位做书刊生意小有成就的广东老板，他傲慢地打断了正在谈生意的尹明善的谈话。整个过程，那位挺着肚子的书商不断地他手上的金戒指与中华牌香烟，大谈自己从商的经验，对尹明善等人明显瞧不起。而在尹明善的眼里，既没有被对方的傲慢吓倒，也不去恭维他那些所谓的成功经验。在尹明善眼里，那所谓的经验不过是涉足时间早而已，尚处于倒买倒卖之流，其实并不懂得这个行业，一旦市场发生变化，这类商人立刻会淹没在商海之中。

果然，多年之后，当尹明善登上《福布斯》中国排行榜时，当年傲慢的书商在商海里早已不知所踪。

尹明善与那类书商天然有别。他在建立了自己的销售网点同时，已不满足于单纯代销畅销书，而是着手像出版社那样的自主“开发”。当时，很多家长为买一本孩子学习用的辅导书，往往买不到，市面上这类图书很少，不能满足要求。于是，他受电影《林家铺子》里林老板“一元货”的启发，面向学生推出了“一角钱图书”。这类图书一出，立即引起巨大反响。尹明善坚持薄利多销的原则，一本书低到只有2分钱的利润，但是这套书总共卖了万册，为他带来了从商以来的第一桶金——60万元。尹明善一跃而为重庆最大的书商，在国内出版界大出风头。

年1月，随着业务的发展，尹明善将“重庆职业教育书社”更名为“重庆长江书刊公司”。又经过几年的运作，长江书刊公司成为重庆市最大的民营书刊公司。用当时新闻出版界一位同志感慨的话说：“别人和尹明善同样做书生意，一个做到地下去了，一个做到天上去了。”

尽管如此，尹明善分析这个行业始终做不大。因为图书行业始终是一个由国家主导的行业，始终处在“夹缝”中求发展，行业里始终难以出现亿万富翁。而其他民营行业，如互联网、饲料、造纸、房地产、玻璃等等行业，此时的亿级富翁雨后春笋频频生长。

书刊的舞台已经无法装下尹明善永不停歇的雄心，他再次开始躁动。

惊天一转，

老骥伏枥，志在千里

尹明善果断放弃自己最熟悉最拿手的出版行业，将仓库里没卖掉的书一股脑儿当作旧书卖给了废品收购站。

经过短暂的休整之后，尹明善像多年前那样，再次开始“行万里路”的征程。他一路走一路考察一路思索，足迹遍及大江南北、长城内外。在此期间，尹明善深刻地感受到改革开放为自己的国家带来的巨大变化，他深感英语是自己未来的事业用得着的工具，做过英语教师的他，年龄52岁的尹明善，居然选择去四川外语学院做了一名年龄最大的学生！而正是这段时间的学习，为他几年后开辟国际市场奠定了坚实的基础。

接下来，寻找什么样的行业切入好呢？尹明善像谈恋爱，苦苦追寻着适合自己的那个她。他相信，一定有一个爱人在不远的地方等着自己。

一个偶然的机会，尹明善发现了重庆作为山城最迫切需要的交通工具——摩托车！这可不就是自己苦苦寻觅的爱人么！

而在此之前，尹明善为寻找商机，先后干过贩卖香烟、贩卖服装等等行当，却始终觉得那不适合自己。因为香烟生意在他看来，属于“阳光下的罪恶”，做法太黑，不但偷税漏税，而且充满了黑社会性质的“码头文化”。服装生意尽管“阳光”，但市场竞争异常激烈。

机遇总是给有准备的人。年的一天，一家校办摩托车厂的负责人与尹明善聊天，他每月需要几百台发动机，但当时重庆的摩托车大佬嘉陵和建设这样的大企业并不生产发动机外售。那些小厂需要发动机，要么从日本进口，要么从河南购买价高质差的发动机。尹明善一听，这不就是现成的巨大商机吗？

尽管尹明善在工厂劳动改造的时候，对机械方面的车、刨、钳、铣都会，也会设计，懂得不少机械方面的知识，但对摩托车行业尹明善着实还是外行。

经过细致的市场调查，尹明善得出结论：摩托车市场空间不大，但技术空间很大，创新空间更大，利润空间无限大。他决定，办厂，生产摩托车配件！

当尹明善兴致勃勃地去工商局注册时，门槛高得让他一下却步，注册资金需万元以上，先划到指定的账户滞留三个月。办公司不成，经人指点，年1月，尹明善的“轰达车辆配件研究所”在重庆袁家岗兴隆湾1号终于艰难地诞生了。而所谓的“研究所”，不过是每个月元租金租来的一间不足40平米的旧农舍和几台从破产企业淘来的旧机器。

开业那天，当尹明善面向9名员工宣布“我一定要创造出全中国、全世界没有的发动机”的时候，很多员工转过身去捂着嘴笑，有的眼泪都笑出来了。

的确，要造出全世界都没有的摩托车发动机谈何容易，理想很丰满，现实很骨感。尹明善及其团队只能从组装开始。

经过一番调研，尹明善发现，建设集团有一个维修部，里面的零配件非常齐全，足以组装出市场需要的各种发动机。组装好的发动机卖元，而买回组装配件只需要元。这个秘密被尹明善发现，他组织员工分批次把配件买回来，交给懂行的师傅组装成发动机，然后卖出，一台便有元的毛利润。“研究所”半年下来，销售额就达到了万元。

不久，建设集团发现了这个秘密，下令从此不准把配件卖给尹明善。这种情况尹明善早有预料，他联系了另外一些生产零配件的厂家，自己开始模仿着生产部分配件。建设集团的“禁令”并未对尹明善造成影响。通过短时间积累，尹明善很快有了万元的纯利润。

此时，尹明善不再满足这种来料加工似的组装，开始真正进军开发领域。他高薪请来几位工程师，花了约两年时间，研制出毫升4冲程摩托发动机，成为当时国内首创。钱江摩托一年订购这种发动机8万台，每台赚元，8万台就是万元。

当时的摩托还是脚踩启动。尹明善看到了电启动的先机，年，他拿出万元开发出了毫升电启动摩托车发动机，成为第二个国内首创的产品，结果赚了1万元。短短3年时间，尹明善就赚得多万元。此时，尹明善一鼓作气，带领团队开发出毫升立式机，一年卖50万台，每台赚元，一年下来又是1个亿的利润。

就这样，公司不断加大投入，开发出了几款全国第一的发动机新产品，为公司的快速发展奠定了坚实的基础。

一时间，要货的客户在公司门口排起了队。一些着急的客商为了抢先拿到货，提前几个月把货款打到公司的账上。

到5年，力帆集团累计出口整车和成套散件接近44万辆（套），出口交货值1.65亿美元，首次坐上了行业头把交椅。公司的销售额由最初的万元猛增至73亿元，0倍的增长。上交的税收由24万元增长到近3个亿，增长了1倍。员工从9人扩大到人，也是增长了0倍。

力帆，从当初只有著名的嘉陵摩托千分之一的规模，经过短短十几年的努力和创新，从最初的一家小作坊，发展成为世界级企业。

9年，力帆集团获得“国家名片”的至高荣誉，成为中国个入选“国家名片”企业里唯一的摩托车行业品牌。

然而前进路上坎坷相伴，发展从来不会一帆风顺。尹明善与他的力帆集团在发展路上遭遇的各种坎坷不断。

仅举比较著名的一例。

力帆的前身是“重庆轰达车辆配件研究所”，然而当“轰达”向国家商标局注册“轰达SINO-HONGDA”商标时，却遭到本田技研工业株式会社的激烈阻击。年7月1日，国家商标局裁定本田提出的“轰达SINO-HONGDA”商标侵权异议成立，因此对力帆的这一商标不予注册。并将力帆生产销售带有“SINO-HONGDA”商标的摩托车发动产品集中收缴，去除“SINO-HONGDA”字样，并对力帆进行了行政处理。

实际上，当初取名“轰达”，来自非常形象的感受表达：“马达轰的一响，就可以到达。”也是借用驾驶员们“轰马达”的习惯说法，并寓意企业“轰轰烈烈，顺畅通达”。“SINO”是一个英文前缀词，其含义是“东方、东方的”。本田公司叫“HONDA”，与轰达的“HONGDA”有一个字母的差别，“HONDA”汉字意思是“本田”，“HONGDA”则是拼音，拼出来是“轰达”。

最终，经过国家商标评审委员会裁定，重庆力帆可以使用汉字“轰达”商标，并予以注册。

前进路上有坎坷，也永不停步。这在尹明善身上得到了完美的诠释：他当年逾花甲，竟然要去圆自己一个汽车梦！

造摩托车是一回事，而造汽车又是另外一回事。要进入汽车行业，最先需要逾越的门槛，是进入被业界称为“准生证”的国家汽车目录。严格的审批程序，对众多想进军汽车行业的民营企业来说，难比登天。尹明善决定走吉利集团董事长李书福走过的路：先出生，后办证。

在造车这事上，尹明善认为与自己“有仇”的本田的发展模式非常值得借鉴。本田公司原来就是一家纯粹的摩托车生产企业，发展到后来汽车为主。本田摩托车虽然是世界第一，却仅占销售收入的9%，91%来自汽车。尹明善仿照本田为力帆制定了一个远大目标：20年后，力帆91%的销售收入来自汽车，9%的销售收入来自摩托车。

他的远大目标非一时心血来潮，非空中楼阁。力帆背后有着生产汽车的几大优势的支撑——

第一力帆有别的企业所不具备的三件宝：创新、出口、信誉好。

第二力帆有0多项发动机专利技术，譬如毫升摩托车发动机的制造难度比0毫升汽车发动机还要大。这些硕果累累的技术可成功转移到汽车发动机上。

第三力帆7年出口7.36亿元，退税就达8.82亿元，这笔巨款可以立即投入到汽车项目上去。

第四力帆拥有国家级的技术中心，有中高级技术人员数十人，技术力量雄厚。还有一大批长期在市场上能征善战的员工，在开拓、打拼市场方面有着明显的优势。

尹明善造车的消息传出，在社会上掀起轩然大波。面对纷至沓来的质疑与担忧，尹明善走出了一条“收购，曲线造车”的道路。

尹明善想，如果能够收购一家可以生产轿车的国有企业，借壳造车，“准生证”的问题不久解决了吗？

为自己的汽车梦，他先后拜访了“同城兄弟”重庆长安汽车集团董事长、东风汽车总经理、一汽集团总经理等等。

年8月，力帆收购了重庆专用汽车制造总厂83%的股份，取得了客车生产目录，等于把力帆送进了汽车行业的大门。这样，力帆可以以扩建的名义，申请轿车生产资格，进行样车生产，从而合法地进入审批程序。

力帆决定先从轿车生产入手。

尹明善决定采用宝马MiniC00pr的动力总成和发动机，从1.6升或1.3升的轿车入手。

在外观设计上，尹明善把当初“摩托车时装化”的做法运用到汽车上。在汽车内部构造确定后，他不愧是文人出身，在强调外观的风格上，用了非常诗意的语言：做到“风姿绰约”、“杨柳扶风”，继而“楚楚动人”、“顾盼生辉”，让消费者一见便心生“怜香惜玉”之感，继而“一见钟情”，最终“抱得美人归”。

年9月，力帆轿车生产基地打下了第一根桩。

5年12月19日，力帆成为4年5月1日国家新汽车政策后首家进入汽车行业的企业。力帆轿车项目从提交申请到核准获批，花了天的时间。尹明善在圆汽车梦的路上，走出了漫漫征途的第一步。

接下来的征途上全是硬战。

一辆汽车有一万多个技术点，除了公用技术外，其余的技术，都要靠自学解决。期间，还闹了不少的笑话。比如，后排座位沙发两边应该做成大圆角，让乘坐的人打开车门后，方便先把腿摆进去，结果因为没有专业的工程师，竟然设计成了方角，很不方便上下车，直到生产出来才发现与别的车不一样。至于其他方面的技术难度，更是难以尽述。连在车门等看似简单的细节上，做实验花费的时间成本，都那样令人难忘。力帆轿车的上市时间，也因此一推再推，一度让外界议论纷纷。对尹明善和他的力帆来说，则是实实在在的时间就是金钱，每天30万元的花费支出，一年下来就是一个多亿。

为了解决成堆的问题，尹明善干脆把轿车分座椅、门窗、震动、噪音等40个组成部分，由40个工程师分别负责，每人签署一份责任书，只要保证产品上市半年后不出重大质量事故，就可获得一笔现金奖励。

6年2月19日，在力帆全球上市会上，时任重庆市委常委、常务副市长黄奇帆在揭秘为什么是力帆的同时，对力帆给予了高度的评价。

接受媒体采访的时候，说起第一辆轿车上市遇到的重重困难，古稀之年的尹明善竟忍不住流下了热泪！

资本路上跑步钱进

尹明善对资本的认识，早在上世纪九十年代末的一篇报道引起了他的注意：世界上的大富豪们，几乎没有一个不精通资本运作。

资本运作，这种昔日在尹明善想象中属于泡沫翻滚、岌岌可危的经济，竟然是全球最繁荣的经济。一瞬间，尹明善感到了自己的落后。他先后交了几百万元港币的学费，最终搞懂了资本市场的运作之术。

年6月，经批准，力帆获准成为重庆和西南地区首家民企发行债券的企业，发行了3年期0万元人民币企业债券，年利率5.8%。三年后，企业债券如期兑现，力帆的资产收入翻了一番。尹明善第一次尝到了资本运作的甜头。

9年6月的一天，尹明善作为国内四位企业家之一，陪同国际金融大鳄索罗斯共进早餐，从早上8点一直持续到10点。整整两个小时的交流，尹明善似乎找到了金融行业“点石成金”的“灵感”。他决定，向重庆最大的本土保险公司注资1亿元，占10%的股份。

按照尹明善的说法，搞产业是挣“老实钱”，做金融是赚“聪明钱”。尹明善更想拥有自己名下的银行。他曾与重庆的16家企业计划共同出资10亿元，组建我国第一家地方性民营银行，名字都已经定出来了：就业银行。但银行最终因未获批准，尹明善的银行梦宣告破灭。

组建民营银行受挫，没有动摇尹明善进军金融领域的决心。年7月，重庆市商业银行实现增资扩股，力帆持股10%，成为其第三大股东。与此同时，力帆在光大银行的投资也稳步增长。在《6年胡润金融富豪榜》上，尹明善凭着在商业银行、期货方面的投资，以3亿元的金融资产成为首位上榜的重庆企业家。

对于上市融资，尹明善认为重庆的民营企业懂的人不多。与北京、上海、浙江等地的民营企业家相比，重庆的民营企业家都是“蓝领企业家”。尹明善一直希望通过参与资本运作，摘掉“蓝领企业家”的帽子。

事实上，早在0年下半年，尹明善就将旗下的轰达摩托车公司推上香港市场，展开上市私募招股，吸引了法国里昂银行、英国巴克莱银行、新加坡大马银行等金融巨头陆续成为公司股东。尹明善通过这种“曲线救国”的运作方式，从香港市场上至少拿回了万美元的资金。

7年，尹明善作出8年实现力帆上市的决定。然而到了8年，因为金融危机导致A股市场大幅下滑，力帆上市步伐暂停。

历经曲折，力帆集团于年11月25日才终于实现上市梦，成为国内首家整体上市的民营汽车企业。

当时，媒体争相报道。有媒体这样写道——

“力帆今日挂牌是给尹明善最好的72岁生日贺礼。这位已过古稀的公司掌门人年出生于重庆涪陵区新妙镇的一个地主家庭。父亲早逝，12岁辍学经商，以卖针头线脑养活自己和母亲，之后做过报社编辑和书商。

54岁投资20万元成立“轰达车辆配件研究所”，开始进入摩托车业。5年67岁的尹明善进军汽车行业，投资9亿元建设冲压、焊接、涂装、总装四大汽车生产线。力帆汽车从此入市，在国内自主汽车品牌领域占据一席之地。但面对未来的发展，力帆冲劲不足，9年全年汽车年销量也不足10万辆。

力帆集团从7年筹备上市，终于如愿。”

个中滋味，也只有此时此刻的尹明善自己才能体会了。

慈善榜上大爱无疆

在企业界，尹明善是出了名的“抠”：不抽烟、不喝酒、不打牌、不跳舞。方便面与盒饭也可以是他最爱的主食。穿方面从不讲究牌子价位，太太买什么，他就穿什么。他出门坐的是自家企业生产的8万多元的车，笑称比坐万的奔驰、宝马还要快乐。

就是这样一个如此之“抠”的企业家，却在回馈社会的慈善举动上，总是乐善好施，慷慨捐助，大方到令人感动。

早在年，尹明善平均每年在慈善方面的投入是—万元，主要用于捐赠教育、救灾和扶贫。早在从年开始，尹明善就开始实施他的“光彩计划”，在全国最贫困落后的地区捐建“力帆光彩小学”，截止到8年，尹明善已经完成了所光彩学校的捐建，全国近5万名孩子获得了上学的机会。

就是8年金融危机期间，尹明善不但没减少在慈善方面的投入，对企业职工、职工家属增加了补助。因此，尹明善不但是《福布斯》财富排行榜上的常客，更是慈善榜上的常客。胡润慈善排行榜从4年开始发布，其中有十数位年年连续上榜，尹明善就是其中之一。他每年的捐赠总额从一千万元到几千万元不等。作为重庆商人中唯一上榜者，尹明善被称为“重庆最乐善好施”的企业家。在重庆，谁要组织慈善活动，第一个想到的就是尹明善。5年，尹明善获得了国家民政部和中华慈善总会颁布的“中华慈善奖”，成为重庆唯一获此殊荣的企业家。

但凡哪里有灾难，那里就有尹明善与力帆人的爱心。8年汶川大地震，尹明善与企业员工从国内到国外，捐款几百万元，送往灾区。尹明善还写下了《瓦砾中抚慰亡灵》一文，其情系灾区、情系员工、情系力帆之情感人肺腑。

对慈善，尹明善有着不同常人的理解。他认为，做慈善更多的是看效果，而不应该看动机。动机不好但效果好，就值得肯定。有的人可能开始的动机不好，但慈善这种行为本身就可以陶冶他、改变他。慈善机构对动机这一点无须多做考虑，社会上越多人参与越好，只要有效就是真道理。

蓦然回首，

经典商道值得汲取

尹明善的成功不是偶然的，他从最初的9人团队40平方米的角落出发，带领公司成就世界闻名的力帆集团，水到渠成。其中不少思想、行为堪称商道经典，那是属于全社会的财富，值得铭记。

胆识第一，见识第二。尹明善认为，创业主要靠勇气。没有人天生就懂得怎样创业。创业重在实践，要在不断的摸索中找到“窍门”，积累经验，从失败中走出来，最终取得成功。对创业者，即使见识差一点，还有一半的成功机会，而光有见识没有胆识，其成功的机会接近于零。

只有过时的思路，没有过时的市场。对于产品如何打入市场的问题，尹明善从多年的市场实践中，总结出“供给推动需求”的理论。在他看来，市场是由生产产品的企业来引导，而不是由消费者引导。

创品牌，物美价廉不如优质优价。尹明善曾在一次发言中，阐述了对“转变经济增长方式”的理解：作为一个企业，要转变经济增长方式，一个很重要的内容就是从量的增长转变为质的增长，即从物美价廉的方式转变为优质优价。他认为，物美价廉有悖市场规律；物美价廉可使企业做大、做快，但难以做强、做久；物美价廉使员工不宽裕、股东回报少；物美价廉使我国难富强。

国内营销，农村包围城市。农村包围城市，是中国共产党领导中国革命走向成功的总战略。这一条制胜法宝，被后来的众多企业家用到了产品的销售策略上。尹明善与他的力帆开发的大多数产品，最初的摩托车更不用说，无不采取了这一销售战略。哪怕是面对海外市场如越南、菲律宾、缅甸等市场，都是采取了这样的销售战略。

走出国门，先建根据地，再建解放区。在中国经济与世界经济紧密融合的当代，要打造国际化品牌，一个企业仅仅“靠着门框狠”断然是不行的，走出去是必然的选择。尹明善下决心做出口生意，有一个故事：他在香港碰见做房地产的同学，同学笑话说，你在国内一年辛辛苦苦挖了一座山，只赚了一车钱，我一年只需挖一车黄金，就赚得比你多。老同学告诉他，只有做出口生意，才能赚更多的钱。尹明善大受刺激，逢人说“国内石头我不抢，国外黄金拼命挖。”而所谓“先建根据地”，就是在发展海外市场上，审时度势，不拿自己的鸡蛋去碰人家的石头，先在国内重视技术与产品，开拓好国内市场，待“根据地”稳固之后，再相机到发达国家去，建设“解放区”。

任人唯亲求稳定，家族是不动产。尹明善的发展壮大，就是靠家族成员的力量，一步一步过来的。对任人唯亲的理解，尹明善有自己的思想：在我国法制相对尚不健全的情况下，民营企业的生存环境还亟待改善，需要以血缘亲情关系为纽带背靠背地发展事业。尽管家族成员也有这样那样的问题，但两权相害取其轻，比起非家族成员来，特别是发展之初，更有利于企业的稳定和发展。所以，尹明善始终认为，家族成员是企业的不动产与最可靠的资源。

八分人才，九分使用，十分待遇。在企业做大之后，对家族成员与“开国元勋”的用与不用，尹明善总结的用人之道的上策是“亲贤并举”，用亲人为稳定，用贤人为发展。尹明善以“举贤不避亲、用贤待十分”的用人态度，凡是看中的贤能，他给出的待遇总是高出贤能的预期。一旦与员工签订合同，员工便死心塌地干，最后往往成为十二分的人才。

百年企业靠文化。如果用大树比喻企业，那么企业文化就是根；如果用人比喻企业，那么企业文化就是脊梁。企业在发展过程中，追求物质利益的同时，需要有精神理念作为企业永续发展的支撑力量。所以说，百年企业靠文化，靠的是根和脊梁。

在中国，尹明善有着“红顶商人”的美誉，因为他是改革开放后，以民营企业家的身份进入省部级官员的第一人。尹明善所以能走上人生高峰，其背后的文化素养，便是他的成功底座。

在中国早期的那一批企业家当中，类似尹明善这样的文化人出身是不多见的。尹明善的人生阅历与知识背景，把他与其他企业家显而易见地区别开来。从最直观的，他亲手撰写的形象通俗的演讲稿、文件当中便能一目了然。

从那些演讲稿、文件的题目里也能窥斑见豹：《老板厚道，员工地道，和谐企业，生财有道》《不可没信心，不可不高兴》《城镇化道路千万条，发展非公经济第一条》《力帆保你饭碗，你保力帆质量》《企业不是丛林动物》《人不出门身不贵，火不烧山地不肥》《一声“不折腾”，万众暖洋洋》《先致富不忘小平帮后富缅怀邓公》等等，这样的名单可以拉到很长。里面阐述的内容总是深入浅出，把高深的道理讲得通俗易懂，涉及到企业发展、员工保障、社会经济、慈善民生等多方面内容。

如果说力帆是中国企业里值得研究的案例，那么，尹明善就是中国第一代商人中最值得研究的诗人与思想者。

文字｜牛陷冰

制作｜雷　舸

责编｜姚　彬

终审｜陈　杨

1.摘葡萄啦！清溪的葡萄熟了快去甜蜜过一“夏”！

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